海關總署最新資料顯示，上半年，我國貨物貿易進出口總值20.1萬億元，同比增長2.1%。但和前5個月資料相比，上半年進出口及出口增速分別收縮2.6和4.4個百分點。

外貿規模再創新高的同時，近兩個月進出口增速放緩，背後的壓力不容小覷，全球經濟增長放緩導致需求不足等多重因素交織，外貿運行面臨不小挑戰。

在此背景下，外貿如何穩訂單拓市場？記者近日走訪了江蘇、廣東、海南等沿海地區，也深入到四川、湖南等內陸省份，探尋多地外貿發展動能、增長潛力。

走出去　拓市場　穩規模

72天出訪8個國家和地區，飛行236小時——這是無錫市金茂對外貿易有限公司董事長楊南今年以來的出差行程。

記者10日聯繫到楊南時，他剛剛飛抵美國達拉斯。達拉斯是這家企業全球供應鏈佈局中的一站。無錫金茂面向全球出口家居服、寵物紡織品、襯衫面料。美國是其最大銷售市場，占公司總銷售90%以上。

“今年訂單較去年有所減少，我們正在積極發展新客戶，開拓新市場，為明年打基礎。”楊南在電話中說，2022年底，他就帶領團隊60天出訪12個國家，落實2023年訂單近3億美元，佔據公司今年全年訂單75%左右，穩住了業務基本盤。

“需求減弱、成本上漲、供應鏈調整等多重複雜因素交織疊加，紡織服裝出口壓力不小。”從事紡織行業30多年的楊南坦言。
當前，世界經濟復蘇乏力，全球貿易投資放緩，單邊主義、保護主義和地緣政治等風險上升，外需減弱對我國外貿的直接影響仍在持續，這些在我國紡織服裝等傳統製造業出口上體現得尤為明顯。

上半年，我國勞動密集型產品出口1.97萬億元，增長0.04%；其中，服裝及衣著附件出口5169.4億元，增長0.7%。

楊南堅信，中國紡織服裝業憑藉完備的供應鏈和先進技術優勢，不斷增強產品創新和可持續發展能力，發展前景仍然可期。
直面挑戰，積極走出去、拓市場、穩訂單，已成為外貿企業的共識與常態。

“不能在家裡吃老本，主動走出去才有市場！”接受記者採訪時，四川嘉逸股份有限公司董事長袁志友正在哈薩克商談訂單。
這家位於四川廣安鄰水縣的中小企業，生產的摩托車及零部件等機電產品遠銷東南亞、非洲等海外地區。根據市場最新變化，袁志友主動開闢新市場，哈薩克就是其中之一。

今年，袁志友計畫在新疆霍爾果斯口岸新建工廠，節省運輸成本，更好輻射中亞五國市場。“預計全年訂單量可以回到疫情前水準。”

記者調研中瞭解到，從政府到企業紛紛出實招、想辦法，靠前銜接市場，優化產業佈局，既鞏固傳統市場優勢，也開闢新興市場空間，更加注重將產品優勢與市場需求相匹配，以穩規模為基礎、優結構增後勁。

上半年，我國有進出口實績的外貿企業54萬家，同比增加6.9%，其中民營企業不斷擴容，同比增加8.3%；民營企業進出口10.59萬億元，同比增長8.9%，占進出口總值的52.7%，同比提升3.3個百分點。

海關總署新聞發言人呂大良說，當前我國外貿確實有壓力、有起伏、有挑戰，但發展總體是平穩的，同比看起來似乎走得“慢”了一點，但環比還是一步一個腳印地穩步前行。

新引擎　新業態　優結構

眼下，國產汽車排隊出海的場景，呈現在各大港口碼頭。

7月8日8時許，“中遠盛世”輪順利靠泊廈門遠海集裝箱碼頭，開啟“中國—歐洲”班輪航線首航之旅。該航次累計裝載車輛3731台，其中新能源汽車超過2700台，駛往歐洲的英國、比利時、德國三國。

作為外貿增長的新引擎，素有“新三樣”之稱的電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池合計出口增長61.6%，拉動整體出口增長1.8個百分點。

記者調研發現，在全球消費疲軟背景下，以高端化、智慧化、綠色化為引領的高科技應用型企業出口勢頭仍然保持較高水準。

走進位於北京市朝陽區的極智嘉全球研發測試中心，一台台物流機器人井然有序地在貨架之中穿梭運行，自動避讓、托舉、到站、排隊、放置……

據現場工作人員介紹，這是極智嘉最新的PopPick智慧物流方案，與人工倉相比，該機器人方案可讓倉庫吞吐效率提升5倍。
“今年以來極智嘉物流機器人出口額和利潤沒有受到明顯影響。”極智嘉創始人兼首席執行官鄭勇說，物流自動化行業市場空間巨大，全球市場需求仍然穩定上升，企業產品和服務已遍及40多個國家。

任憑風雲變幻，推動科技創新和產業升級，提供更具競爭力的出口產品，是實現進出口穩定增長的關鍵。上半年，我國機電產品出口6.66萬億元，同比增長6.3%，占出口總值的58.2%，同比提升1.4個百分點。

國務院發展研究中心宏觀經濟研究部研究室主任楊光普說，全球對於高科技產品及應用的需求仍在增長，中國製造在全球價值鏈上的位勢不斷提高，上升空間依然較大。

外貿新業態新模式不斷湧現，也為企業拓寬銷售管道、提升品牌信譽發揮重要作用。

福建一筆成服飾科技有限公司負責人莊小清告訴記者，企業自主研發的一款插上充電寶即可實現自主控溫的羽絨馬甲，近年來在海外市場廣受歡迎。

“我們不再依賴過去海外採購商下單的傳統外貿模式。依託跨境電商平臺，海外消費者看中商品後直接下單，企業自主議價權更大了，品牌影響力也更強了。”

上半年，跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優勢和潛力繼續釋放，進出口1.1萬億元，同比增長16%。

令記者印象頗深的是，和傳統直播帶貨不同，越來越多外貿企業通過跨境直播，帶領海外客戶“雲觀”生產線、研發中心，全面展示品牌實力。

“我們將機器人拍攝到的工廠作業畫面接入直播，海外客戶可以同步看到工廠作業情況。”深圳市碩騰科技有限公司創始人羅暢說，直播主要面向B端企業，“賣的不是貨，而是企業的生產製造能力”。

楊光普說，外貿新業態新模式有利於更快聚集人才、技術、品牌等優質生產要素，從而擴大外貿企業發展空間。

更多元 更多樣　更開放

6月2日，《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）對菲律賓正式生效，標誌著RCEP對15個簽署國全面生效。

記者來到RCEP山東企業服務中心，青島海關關員胡瀟正在網上受理簽發外貿企業申請的RCEP原產地證書。胡瀟說，上半年，青島海關簽發RCEP原產地證書4.9萬份，出口享惠貨值106.5億元，同比分別增長55.53%和20.3%。

“憑這份原產地證書，過去產品出口菲律賓的3%關稅稅率降為零。”青島朗夫科技股份有限公司董事長馬文波說，受益於RCEP關稅減讓，企業貿易成本降低，預計今年出口菲律賓訂單同比增長約10%。

中國與新加坡宣佈實質性完成自貿協定升級後續談判，中國—東盟自貿區3.0版第三輪談判舉行……今年以來，自貿協定穩步推進，自由貿易區“朋友圈”越來越大，為我國外貿企業開拓多元化市場帶來廣闊機遇。

記者在調研中感受到，廣大外貿主體積極應對國際需求變化，出口市場更多元、產品更多樣、業態更豐富，努力培育競爭新優勢，展現出較強韌性。

上半年，我國對RCEP其他14個成員合計進出口6.1萬億元，同比增長1.5%，對我國外貿增長的貢獻率超過20%。同期，我國對“一帶一路”沿線國家進出口增速接近兩位數；對拉美和非洲等新興市場進出口分別增長7%和10.5%。

在前不久舉行的第三屆中非經貿博覽會上，記者見到了作為專業觀眾前來參展的湘能華磊光電股份有限公司外貿經理陳薇，她駐足在盧旺達展臺前詢問市場情況。

“市場競爭局面複雜多變，我們正努力開拓市場，從照明晶片生產向相關應用產品的全產業鏈發展。”她說。

湘能華磊光電是一家位於湖南郴州的高新技術企業，也是國家專精特新“小巨人”企業，主要生產發光晶片。近年來企業不斷拓展產業鏈條，從晶片研發生產向相關應用產品全產業鏈拓展。

“目前企業生產的LED照明產品已經銷售到南美、西非等市場，正在積極開拓更多國家和地區市場，包括向東非市場擴展。”陳薇說。

今年以來，消博會、廣交會、文博會等系列國際展會相繼舉行，第六屆進博會在超過30個國家和地區舉辦推介活動……一系列開放平臺既為中國企業拓展海外市場搭建橋樑，也為各國產品與服務進入中國大市場創造機遇。

走進海南生態軟體園，綠樹成蔭、鳥語花香。從成立海南自貿區（港）區塊鏈試驗區，到建設海南首個數位醫療健康創新基地，再到打造集IP設計、內容生產和分發於一體的數字文體產業，這個花園式產業園區成為國家首批數位元服務出口基地之一。

眾合雲科集團旗下的海握科技坐落於園區，是一個面向電商主播等自由職業者的人力資源服務平臺。“我們看好海南自貿港發展潛力，計畫從服務國內網路直播平臺擴大至海外網路直播平臺，目前正在和客戶、政府部門探討落地可行性。”眾合雲科副總裁方興說。

今年以來，國務院印發《關於在有條件的自由貿易試驗區和自由貿易港試點對接國際高標準推進制度型開放的若干措施》，國務院辦公廳印發《關於推動外貿穩規模優結構的意見》，商務部加大對外貿企業參加各類境外展會的支援，海關總署推出16條優化營商環境新舉措。一系列政策措施持續發力，將繼續推動我國外貿創新發展、釋放潛力。

在風雨洗禮中堅定步伐，在政策助力中搶抓機遇，廣大外貿企業正朝著高品質發展的目標持續前進，不斷開闢更廣闊的發展新天地。

（記者謝希瑤、鄒多為、潘潔、丁樂、孫曉輝）